為提升公司產(chǎn)品國際知名度，提高美國市場占有率，南京鈦白公司彭安錚總經(jīng)理等一行參加了兩年一度的美國涂料展，并在展會結(jié)束后拜訪美國當(dāng)?shù)乜蛻簦瑓⒂^水漿項目加工廠，考察美國內(nèi)陸運(yùn)輸倉儲和物流公司。

   （右二為公司總經(jīng)理彭安錚女士）

    2016年美國涂料展覽會（American Coatings Show）于2016年4月12-14日在美國印第安納州首府印第安納波利斯隆重開幕。該展覽會（American Coatings Show）由美國涂料協(xié)會（ACA）和Vincentz Network 聯(lián)合主辦，由紐倫堡展覽公司北美分公司承辦，業(yè)已成為北美地區(qū)知名的具有規(guī)模的涂料專業(yè)展覽會之一。本次展會以涂料原料、涂料助劑、生產(chǎn)設(shè)備和儀器為主，兼有膠粘劑、建筑材料等，參展企業(yè)包括道化學(xué)、贏創(chuàng)、巴斯夫、瓦克化學(xué)、亨斯曼、阿克蘇諾貝爾等跨國公司，展會觀眾累計達(dá)到9000人次，展會期間會議活動迎來約1100名與會代表。此次中國參展企業(yè)數(shù)量突破往屆，達(dá)到了110家，較2014年增長了53%，國內(nèi)主流鈦白粉廠家都參加了展覽。

    展會期間，鈦白公司重點宣傳了銳鈦產(chǎn)品和水漿產(chǎn)品，相比較其他公司，取得了很好效果。許多客戶對南京鈦白公司在美國生產(chǎn)的水漿產(chǎn)品表達(dá)了濃厚的興趣。通過這次展覽，鈦白公司不僅宣傳了公司形象，提高了公司在海外知名度，而且通過展會收集了一些水漿客戶資源，為后期水漿銷售做好了儲備。此外，公司還接觸了美國和中美洲分銷商，為公司在該地區(qū)建立分銷渠道收集資源。

    展會結(jié)束后，彭總一行拜訪了江蘇省商務(wù)廳駐美國辦事處代表，借助政府部門的人脈和語言優(yōu)勢以及對當(dāng)?shù)氐氖煜こ潭?，來推廣公司的產(chǎn)品和進(jìn)行海外投資；此外，彭總還考察了水漿加工廠、物流公司、物流倉庫，并拜訪了老客戶。

    美國水漿項目是公司2016年海外市場開拓重點，GMP公司是美國涂料油漆巨頭TRUE VALUE公司旗下企業(yè)，公司加工能力強(qiáng)、質(zhì)量管控嚴(yán)格、管理規(guī)范。彭總一行參觀了該公司生產(chǎn)線，同時就鈦白粉水漿加工協(xié)議和未來合作模式等進(jìn)行了討論。

    由于中國到美國運(yùn)輸時間長，加上美國內(nèi)陸運(yùn)輸，從合同訂立到交貨需要近兩個月時間，影響了客戶訂單的積極性；為了能滿足客戶及時提貨的需求，也為了適應(yīng)未來公司產(chǎn)品在美國銷售增長的需要，彭總專門拜訪了在芝加哥的物流企業(yè)NEW AGE和us pigment corp，選擇合適物流倉儲公司，為公司產(chǎn)品在美銷售奠定堅實的后勤基礎(chǔ)。

    此次展會由于公司有針對性的宣傳，收到了良好效果，并通過與新老客戶面對面的交流，彼此加深了印象和了解。展會后，公司將趁熱打鐵，積極聯(lián)系展會搜集的客戶，借助金浦美國公司平臺，加快推進(jìn)水漿項目及美國市場開拓工作，努力打造國際市場新的增長點。

                                                   南鈦國貿(mào)公司    供稿